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转给正在准备活动的商家:为什么有的商家做促销不管用?
返回列表 来源: 傻傻品牌网 发布日期: 2019.09.06

各位老板们想好怎么从竞争对手那里抢客户了吗?打折降价?还是满赠充值?大概90%的商家都做过打折降价为什么?简单粗暴好操作啊!不用费劲想套路,不用满世界找礼品横幅一拉:欢庆中秋,全场XX折!等等。。。。。你是不是忘记了什么

我们搞促销原本的目的是什么?

1.从竞争对手那里抢客户   2.吸引新客户购买,并使其成为老客户   3.刺激老客户重复消费

商家促销礼品

你用“打折降价”做到了吗

01从竞争对手那里抢客户:你便宜他更便宜

你用降价的手段抢来第一个客户的时候,就已经发出了价格战的信号,一旦对手开始反击,就会进入“你便宜他更便宜”的死局:价格再低也不是优势,反正总有人比你更低,最终市场利润骤减,两败俱伤。

02吸引新客户:降价一时爽,留不住人算白忙

打折降价只要达到足够力度,一定会吸引到新客户来消费,但是只消费一次的能叫客户吗?能留存下来并重复消费的才是我们真正的客户。

那怎么才能让他们重复消费呢,靠持续降价吗?这就到了第三个问题

03刺激老客户:骑虎难下,降价变成正常价

有人说,既然他们是冲降价来的,那多搞几次不就行了吗?一旦你给客户留下“天天促销”“降价才是正常价”的印象,哪天突然不打折了,大多数客户的第一直觉是:你涨价了,而不是你恢复正常价了!你是否能承受“涨价”后,客户涌向竞争对手之痛? 那些说我愿意不计得失经年累月降价来造福社会的大佬,快看看我!还有人说,我可以在价格上做手脚啊,先涨价再降价嘛?

如果在信息高度发达的今天,你还能找到傻得看不出来的消费者……也行,或者你能联合所有的竞争对手陪你一起演戏,也很OK。

 所以,打折降价看起来是最简单好用的促销活动,其实也是对我们日后经营伤害最大的定时炸弹打折降价做不到的事儿满赠充值就能高枕无忧吗? 首先,我们来看看别人的活动

西安小杨烤肉开业20天 收款70万!

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投资400万的西餐厅开业当天开始盈利

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山西晋城烘培店活动当天冲卡近十万!

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看起来套路都懂价格不变、赠品引流、刺激办卡、留住客户、重复消费、回流现金……但是为什么偏偏轮到自己时候就没这个效果了?

商家做满赠充卡活动效果不理想的根本原因,只有两个——

例如相同装修档次、相似人均消费水平、相同产品质量的情况下,你选哪个商家?

单纯从消费者的角度,大多数人都会选择B店。为什么?

因为这套优惠政策解决了两个问题

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但这里有一个不容忽略的前提:产品!

B店所赠送的产品均为一二线知名品牌,是消费者愿意选择在B店充卡的先决条件

这些品牌家喻户晓,产品价值消费者心知肚明,还可以在京东、天猫等第三方平台查询确切价格,因此这个活动力度才有说服力。

如果换一套杂牌产品呢?你是消费者,商家给你一套没听说过牌子的产品,告诉你值1万元,你愿不愿意买账?换个立场,杂牌赠品你真的敢用吗?积累口碑用3年,毁掉可能只需消费者的一句“便宜没好货”!

说到这里,正在看这篇文章的你一定会发出这样的质疑:谁不想活动力度越大越好,谁不想满足消费者的胃口,可是我们也要赚钱啊,都用贵的牌子做赠品,消费者是开心了,我们商家老板就要哭了!

再回过头来看B店的采购成本,商家通常做活动时候采购的赠品,量不会很大,单独去找厂家采购不太现实,如果从常规渠道采购,这一组赠品的成本为1860+4980+788+3799=11427元

消费者交9999,卡里给他1万元钱,再送他11427元成本的赠品,这谁能受的了?鲁迅说:不以盈利为目的的生意都是耍流氓!

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这就是B店成功的第二个

关键:采购渠道

B店只有找到把采购成本降到原价十分之一二的渠道,才能保证活动开始后,消费者满载而归,自己有钱可赚。

在这个案例中,B店所有一二线品牌的赠品,全部采自傻傻品牌网,实际采购成本不足1000元。

 再对比A店,活动成本3000元,B店的采购成本仅为A店的1/3,营造的活动力度却是A店的3倍以上!

所以,做赠品充卡促销活动之前,先要解决两个问题:1.活动力度的问题,2.消费者怕你跑路的顾虑。为了解决这两个问题,选什么产品很重要,在哪里选产品更重要。 金九银十已经到来,祝各位企业家和商家老板,活动顺利,生意兴隆!

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