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返回列表 来源: 傻傻品牌网 发布日期: 2019.08.21


一般来说,赠品虽然非常重要也非常厉害,但也并不是随便送点赠品就能达到最好的效果,在进行赠品营销之前,我们必须知道如何正确的选择赠品,如何设计赠品。

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大型活动礼品、赠品促销方案

什么样的赠品才是好的赠品?

赠品必须符合两个标准才能发挥最大的威力。

1、与销售产品具有相关性,互补性或者顾客的刚需性。

通过市场的总结发现,很多商品在使用赠品的时候,赠送的都是与销售产品毫无关联的或者顾客毫无欲望的赠品。

坏例子:买保险送袜子,买香水送拖鞋。

好例子:买保险送相关保险,买香水送化妆品。

至于如何设计,后面会继续分享。

2、低成本高价值

低成本很好理解,赠品的成本太高会影响销售产品的利润空间。而高价值是最重要的关键,赠品必须是对顾客而言非常有价值的,顾客可以直观感受到价值的。

拿些库存的连你自己都卖不出去的东西作为赠品,只会消减你的成交率,不要把顾客当做傻子,他们只会对自己有价值的东西感兴趣,所以除了要赠送有价值的东西外,还要塑造赠品的价值,以便发挥赠品的最大威力。具体引流赠品都有哪几种呢?

1、先买后送的赠品

很容易理解,购买前就宣传买产品送赠品。

2、先送后买的赠品

先免费送赠品给客户,等吸引客户来后,再通过其他方式盈利。

活动促销礼品

活动促销赠品、促销活动送什么

下面我们来看一下这个按摩椅的例子:

某商家购买了一万元的按摩器,疯狂的发广告后,沿街推销,结果一个月下来累的半死也没卖出去几台,后来通过指导,仅仅用了几个步骤就在一个星期内卖空了所有的按摩器。

具体操作的步骤如下:

1 、进一批自动发热止痛贴(批发价2元,市场售价10元)。

2、寻找老年人鱼塘,在菜市场发送宣传单,大力宣传止痛贴的功效,并注明,持宣传单可以免费领取一盒价值10元的止痛贴。

3、上门免费领取药贴的客户,教他们通过按摩点穴更有效的配合药贴使用,从而治疗疼痛,打造顾客见证,证明点穴配合药贴的功效,引出按摩器,鼓动顾客购买电动按摩器代替手工按摩点穴,同时塑造按摩点穴的保健与治疗功效。

4、当顾客犹豫时,告诉顾客可以免费获得价值198元的电动按摩器,条件是购买2个疗程,20盒即200元即可不花钱获得198元的按摩器,由于按摩器数量有限,只要签字即可留下一个名额,然后拿出订购表让顾客签字付钱,由于订购表上提前留下了很多抢购者的签字,引发从众抢购心理,即可成交。

 

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