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傻傻品牌网:利用礼品给商家引流,不了解三点基本属于功亏一篑!
返回列表 来源: 傻傻品牌网 发布日期: 2019.08.05

说起引流,很多商家的第一反应就是给门店吸引客流,如何才能给门店吸引客流呢?仅仅是吸引客流门店就会达到预期的目的吗?当然不是最终的目的,还是希望给门店吸引来精准的客流,精准的客流和引流是完全不同的,但是也是有部分重合的。生意的都知道这样一个规律,那就是销售额等于流量乘以转化乘以单价。总而言之,想让生意增长的唯一途径,只有从这三方面入手:

第一,转化,单价都低,流量足够大你也能存活,比如说超市和快餐店的这些基本上,以客流量比较大,或不指望回头客为主。

第二,流量单价都低,转化足够高也能过的特别滋润,比如说卖奶茶卖衣服等等,奶茶的衣服相对来说利润都比较高,也是有不少女孩子喜欢的,所以说相对来说还是可以有流量转化的。

第三,流量转化都低,但是单价足够高也能比较幸福,比如说医美和美妆。为什么这样说呢?因为伊美和美妆相对来说比较好转化,而且单价足够高,可以说往往年不开张,开张吃三年,对于商家来说,也能活的特别滋润。

企业礼品采购

那么仅仅依靠这些在互联网的今天就可以吗?答案当然不是的,为了追求客流量,我们需要从以下三种流量来进行分析,第一是自然流量,第二是现有流量,第三是拓展流量。

1、什么是自然流量?

自然流量顾名思义就是每天在你店铺门口自然经过的流量,他看到你的店铺就直接进店消费了,或者在网上能够每天点击到你们店铺主页面的直接进来也能消费了

2、什么是现有流量?

流量就是目前拥有的,能够控制消费者入口的流量,比如说你的店铺已经经营一年多了,已经有了好几百万的用户粉丝,这就是现有流量或者你能掌控的流量,比如你自己就是自媒体红人能够自带流量,或者你有其他产业的经营可以代收流量,流量是非常珍贵的。

3、什么是拓展流量?

按照说就是在以上两个流量的基础上,通过开展活动的形式利用出更多的流量,比如说在店里面打出第2杯半价就能吸引来更多的新流量,或者在线上做一个买1赠1的活动,引领到现在门店,这些也都是拓展的流量。今天我们就重点聊下拓展流量:

拓展流量是需要通过策划活动,创业营销带来更多的流量,我们认为拓展流量最主要的方式就是在三点:第一异业联盟;第二是老客户转介绍;第三就是免费体验。

一般商家在做活动的时候都希望联合业联盟来做,比如说联合健身房瑜伽馆,洗车行美容院婚庆店,一旦做活动,可以采取所有会员享受通用折扣权益,或者是采取通用优惠券的方式。

另外就是通过老客户带新的形式,也就是说通过老客户转介绍新的客户到来,那么我们就给予老客户一份礼品,这样的方式就是让老客户成为我们的促销员和导购员,进而帮助我们进行销售服务。

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